Đầu Tư

Các thương hiệu Louis Vuitton và Sephora của LVMH đang thu hút người mua sắm là thanh thiếu niên

Piper Jaffray gần đây đã phát hành cuộc khảo sát nửa năm một lần 'Lấy hàng cùng thanh thiếu niên' cho mùa xuân năm 2019, thăm dò ý kiến ​​của 8.000 thanh thiếu niên Hoa Kỳ về các thương hiệu yêu thích của họ. Độ tuổi trung bình của những người được hỏi là 16,3 và thu nhập trung bình của hộ gia đình là 67.700 đô la.

LVMH (OTC: LVMUY), công ty hàng xa xỉ lớn nhất thế giới, giữ vị trí dẫn đầu trong hai hạng mục chính. Thương hiệu Louis Vuitton hàng đầu của họ đứng thứ ba trong danh mục túi xách hàng đầu với 11% lượt chia sẻ, so với 7% vào mùa xuân năm ngoái. Capri Holdings '(NYSE: CPRI)Michael Kors đứng đầu với 28% thị phần, tiếp theo là Tấm thảm 'NS(NYSE: TPR)Kate Spade ở mức 14%.

Ba người phụ nữ trong một chiến dịch tiếp thị mới của Louis Vuitton.

Nguồn ảnh: Louis Vuitton.





Các cửa hàng Sephora của LVMH xếp thứ hai trong danh mục điểm đến làm đẹp với tỷ lệ chia sẻ ý kiến ​​là 31%, nhưng điều đó đã đánh dấu sự sụt giảm so với mức 44% vào mùa xuân năm ngoái. Ulta Beauty (NASDAQ: ULTA), lần đầu tiên vượt qua Sephora, dẫn đầu thị trường thanh thiếu niên ở mức 33%.

Sức mạnh của LVMH trong thị trường dành cho thanh thiếu niên là rất ấn tượng, vì hầu hết trong số 70 thương hiệu của họ bán các sản phẩm xa xỉ cao cấp hướng đến những người mua sắm lớn tuổi. Hãy xem LVMH đã mở rộng ra ngoài thị trường cốt lõi là những người trưởng thành giàu có như thế nào để thâm nhập vào một thị trường trẻ hơn.



Louis Vuitton đã chiến thắng những người mua sắm tuổi teen như thế nào

Delphine Arnault, con gái của Giám đốc điều hành LVMH, Bernard Arnault, đã trở thành Giám đốc điều hành của Louis Vuitton sáu năm trước. Cô gái trẻ Arnault, lúc đó 38 tuổi, đã được 'chải chuốt từ khi còn tuổi teen' để đảm nhận vai diễn này, theo Reuters.

Louis Vuitton sau đó đã tung ra các chiến dịch hướng đến thanh thiếu niên trong Tạp chí tuổi teen , đã thuê những người nổi tiếng trẻ tuổi hơn như Sophie Turner, Indya Moore và Chloe Grace Moretz đóng vai chính trong quảng cáo của mình và gần đây đã khởi động chiến dịch 'School Teens' để quảng bá các sản phẩm da Taïgarama có màu sắc rực rỡ mới của mình cho những người mua sắm nhỏ tuổi.

Dòng sản phẩm này bao gồm các sản phẩm nổi bật như túi và vỏ điện thoại phát sáng trong bóng tối, cũng như các sản phẩm theo chủ đề ván trượt đắt tiền của nhà thiết kế thời trang dạo phố Supreme. Nó cũng thiết lập một sự hiện diện lớn trên mạng xã hội với hơn 31 triệu người theo dõi trên Instagram - nơi có hơn 26% người dùng từ 24 tuổi trở xuống.



Nói một cách đơn giản, Arnault đã làm mới Louis Vuitton cho những người mua sắm trẻ tuổi hơn và quan điểm ngày càng tăng của nó đối với thanh thiếu niên phản ánh điều đó. Đó cũng là một trong những lý do chính khiến doanh thu thời trang và da của LVMH tăng trưởng 15% trong năm ngoái trên cơ sở hữu cơ và chiếm 39% doanh thu hàng đầu của hãng.

Thanh thiếu niên mặc Louis Vuitton

Nguồn ảnh: Louis Vuitton.

Sephora vẫn mạnh ... nhưng nó phải đối mặt với sự cạnh tranh

Sephora, một trong những động lực tăng trưởng chính của tập đoàn bán lẻ có chọn lọc LVMH, đã tạo ra 28% doanh số của tập đoàn trong năm 2018. Doanh thu của tập đoàn này tăng 6% trên cơ sở hữu cơ trong năm, với việc Sephora công bố 'tăng trưởng doanh thu vững chắc' và 'tăng thị phần. 'ở Bắc Mỹ và Châu Á.

Cửa hàng mỹ phẩm nhắm đến những người mua sắm ở mọi lứa tuổi và cuộc khảo sát của Piper Jaffray chỉ ra rằng đây vẫn là điểm đến làm đẹp hàng đầu cho thanh thiếu niên. Sephora thường giới thiệu các sản phẩm của mình trong Tạp chí tuổi teen , bán các sản phẩm hướng đến thanh thiếu niên trong mục 'quà tặng tốt nhất cho các cô gái tuổi teen' và bắt đầu cung cấp các lớp học trang điểm miễn phí cho những người mua sắm nhỏ tuổi vào năm 2016.

Sephora có kế hoạch mở rộng sự hiện diện của mình tại Hoa Kỳ bằng cách mở 35 cửa hàng truyền thống mới trong năm nay. Nó hiện đang vận hành hơn 460 cửa hàng trên khắp châu Mỹ, cũng như 660 địa điểm bên trong JCPenney cửa hàng bách hóa của.

Sephora có khả năng mở rộng sự hiện diện của mình để đáp ứng với sự phát triển củaUlta Beauty, cung cấp các dịch vụ thẩm mỹ viện trong các cửa hàng mỹ phẩm và sản phẩm chăm sóc da, cũng như các thương hiệu làm đẹp 'cửa hàng dược phẩm' ít tốn kém hơn. Ulta đã kết thúc năm 2018 với 1.174 địa điểm trên khắp Hoa Kỳ và có kế hoạch mở khoảng 80 cửa hàng mới vào năm 2019. Khảo sát của Piper chỉ ra rằng việc mở rộng liên tục đang thu hút người mua sắm tuổi teen rời khỏi Sephora.

Những điều quan trọng

tôi sở hữu cổ phần của LVMH bởi vì nó điều hành một hoạt động kinh doanh đa dạng và việc tập trung vào khách hàng cao cấp khiến nó trở thành một trò chơi chống suy thoái hơn Capri hoặc Tapestry, cả hai đều tạo ra một tỷ lệ lớn doanh số từ khách hàng tầm trung.

Sức mạnh của thương hiệu LV hàng đầu của LVMH đối với thanh thiếu niên là một chất xúc tác tăng giá khác cho cổ phiếu. Sephora có thể phải đối mặt với áp lực từ Ulta trong thời gian tới, nhưng cả hai nhà bán lẻ nên giữ lại những khách hàng tiềm năng đáng kể so với các điểm đến làm đẹp khác trong tương lai gần, đặc biệt là khi họ làm việc để đạt được sự tin tưởng (và kinh doanh) của người tiêu dùng trẻ tuổi.



^