Đầu Tư

1 lý do lớn T-Mobile / Sprint sẽ tốt cho người tiêu dùng

Nó xuất hiện một rào cản lớn chặn T Mobile (NASDAQ: TMUS)từ việc tiếp quản tăng tốc (NYSE: S)đã bị loại bỏ. Bộ Tư pháp vào cuối tuần trước đã ký vào thỏa thuận sau khi T-Mobile đồng ý bán mảng kinh doanh không dây trả trước của Sprint cho MÓN ĂN Mạng , cuối cùng sẽ tạo ra nhà cung cấp dịch vụ không dây quốc gia thứ tư.

T-Mobile và Sprint vẫn phải giải quyết một vụ kiện vào tháng 6 của 13 tiểu bang và Đặc khu Columbia để ngăn chặn việc sáp nhập. Tuy nhiên, đại diện của một số bang cho biết họ hiện đang xem xét lại sự tham gia của mình dựa trên tin tức về một thỏa thuận liên bang và những thay đổi đã thỏa thuận của nó. T-Mobile cho biết họ tin rằng có thể đạt được một thỏa thuận.

Các nhà quản lý liên bang từ lâu đã cản trở việc sáp nhập, tin rằng việc 4 đối thủ cạnh tranh thu hẹp lại còn 3 sẽ có hại cho người tiêu dùng. Tuy nhiên, đó luôn là lỗi logic vì không có nhà mạng nào trong số bốn nhà mạng lớn từng đưa ra mức giá thấp nhất. Các gói hàng tháng rẻ nhất luôn đến từ các nhà cung cấp dịch vụ cấp hai thuê không gian mạng từ các nhà cung cấp dịch vụ lớn hơn.





Đó cũng là một tiền đề không tốt vì T-Mobile đã xây dựng hoạt động kinh doanh của mình dựa trên việc phá vỡ một ngành công nghiệp vốn luôn không thân thiện với người tiêu dùng. Giám đốc điều hành T-Mobile John Legere dường như rất thích phá hoại AT&T (NYSE: T)Verizon (NYSE: VZ), buộc họ phải từ bỏ các hoạt động sinh lợi như đồ uống và hợp đồng dài hạn. Điều đó sẽ không thay đổi chỉ vì một người chơi đã rời bảng.

John Legere và Marcello Claure trong buổi họp báo nơi công bố thương vụ sáp nhập Sprint / T-Mobile lần đầu tiên.

Giám đốc điều hành T-Mobile John Legere và cựu Giám đốc điều hành Sprint Marcello Claure đã trao đổi trong cuộc họp báo nơi việc sáp nhập Sprint / T-Mobile lần đầu tiên được công bố. Nguồn ảnh: T-Mobile.



T-Mobile đã làm được gì?

Dưới thời Legere, T-Mobile đã vượt lên trên hạng cân của mình. Mặc dù là nhà cung cấp dịch vụ không dây đứng thứ tư khi Legere tiếp quản, nó đã tạo nên tiếng vang cho toàn ngành.

Tiếp thị bản thân là 'The Un-nhà cung cấp dịch vụ', một lựa chọn thay thế rõ ràng cho các công ty hàng đầu trong ngành như Verizon và AT&T, T-Mobile dần dần loại bỏ những gì đã từng là tiêu chuẩn ngành. Nó kêu gọi:

  • Các khoản phí vượt mức kết thúc,
  • Tạo tất cả các gói bao gồm dữ liệu không giới hạn và
  • Thoát khỏi hợp đồng dài hạn.

T-Mobile cũng bao gồm tất cả các loại thuế và phí trong giá quảng cáo của mình, cung cấp cho khách hàng gói gia đình quyền truy cập miễn phí Netflix và tạo ra cái gọi là T-Mobile Friday, một quà tặng ngẫu nhiên bao gồm mọi thứ, từ bánh tacos miễn phí đến vé xem phim miễn phí.



Những động thái này đã giúp công ty có thêm hơn 1 triệu khách hàng ròng trong 25 quý liên tiếp. Điều đó đã giúp nó chuyển từ nhà cung cấp dịch vụ số 4 lên vị trí số 3 - nhưng điều đó vẫn khiến nó chỉ bằng một nửa kích thước của AT&T và Verizon. Trên thực tế, ngay cả sau khi mua lại Sprint T-Mobile sẽ vẫn ở vị trí thứ ba về số lượng người đăng ký, mặc dù gần hơn nhiều so với các đối thủ lớn hơn của nó.

Trong sáu năm qua, T-Mobile là kẻ nhỏ bé buộc AT&T và Verizon phải thực hiện các thay đổi. Việc thêm cơ sở khách hàng của Sprint cho phép Legere và công ty của anh ấy nâng sự cạnh tranh đó lên một tầm cao mới.

Tại sao T-Mobile lại thay đổi?

Một điều có thể sẽ biến mất nếu và khi thương vụ T-Mobile / Sprint kết thúc: giá thấp đến mức phi lý của Sprint. Đó là bởi vì những ưu đãi đó, mặc dù tốt cho người tiêu dùng, nhưng không bao giờ là kế hoạch dài hạn thông minh về mặt tài chính. Đó là những lời đề nghị tuyệt vọng ngắn hạn được thiết kế để làm cho Sprint trông tốt hơn đối với những người mua lại tiềm năng.

T-Mobile sẽ không đưa ra mức giá thua lỗ chỉ để tạm thời giành thị phần. Tuy nhiên, nó đã cho thấy rằng nó sẽ giữ giá cả cạnh tranh - nó đã đồng ý không tăng chúng trong ba năm sau khi thỏa thuận kết thúc - và buộc AT&T và Verizon không tham gia vào các hoạt động kém thân thiện với người tiêu dùng.

Người Mỹ không cần một số lượng tàu sân bay nhất định để tạo ra sự cạnh tranh. Họ cần một hãng vận tải sẵn sàng gạt bỏ các quy tắc bất thành văn của ngành. T-Mobile rõ ràng đã làm được điều đó, điều này đã khiến AT&T và Verizon mất hàng tỷ USD phí trung bình. Legere đã cho thấy rằng ông sẽ tiếp tục xác định những điểm khó khăn của người tiêu dùng và khắc phục chúng.

Một T-Mobile lớn hơn sẽ là một cỗ máy kích động lớn hơn nữa và tiếp tục thay đổi ngành công nghiệp của mình bằng cách thiết lập một giai điệu thân thiện với người tiêu dùng. Đó không phải là điều mà AT&T hay Verizon muốn, nhưng khi các công ty đó đừng muốn điều gì đó xảy ra, đó có lẽ là điều mà người tiêu dùng thực sự nên hy vọng làm xảy ra.



^